超前思維謀發展 食品機械增強競爭實力

時間:2019-12-28 08:07:14點擊量:110 作者:楊超月

  當前人們的生活水平越來越高,需求越來越旺盛,食品機械廠家要深入到廣大民眾中,變市場需要什么,企業開發生產什么為我開發生產什么,市場流行什么。讓自己的食品機械開發始終市場,開發一代,淘汰一代,不斷開發,不斷淘汰。

  當前的中國經濟,通脹高企、緊縮的貨幣政策是企業需要謹慎面對的外部環境。食品機械制造業面臨的挑戰日益嚴峻,這其中包括產能過剩、生產成本攀升、產品同質化競爭激烈等。這些因素無一不在侵蝕其利潤空間。

  在筆者看來,面對我國食品機械市場落伍的現實,我們的產品生產有現實思維已經遠遠不夠,只有以超前思維來指導、改造和發展我們的食品機械市場、衍生品市場,我們才有迎頭趕上的可能。

  戰略決策需超前

  企業戰略實際上是一種競爭力,并且超出成本和技術競爭力的存在。越是龐大的企業,所能利用的資源反而越有限,在船大緩掉頭的形勢下,發展戰略的正確與否,關系到資源統籌和管理的一致性。

  市場的迅猛發展,造就了不少新貴中大型企業,這些企業之后的戰略執行力和戰略眼光就顯得尤為重要。作為這樣的企業高層,不能再簡單的從缺人、缺錢、缺技術來考慮企業的未來發展,要更具前瞻性地考慮產業和產品的發展方向。

  在行業未來發展中,服務功能在裝備、制造中起到的作用會越來越大,行業也將從制造型企業向服務型制造業轉變。而就目前中國企業而言,只有10的盈利來自于服務,說明了中國市場本身還不成熟。

  市場的不成熟,導致了行業企業規??焖贁U張的同時,產品的深入、企業積累仍遠遠不夠?,F有很多食品機械企業仍停留在組裝階段,若一味停滯于此,隨著市場發展到新階段,企業必然出現崩潰、崩盤。技術核心的問題,是企業發展持之以恒的根本,所以從目前形勢看,解決技術核心問題已成涉及戰略發展的根本性問題。

  網絡營銷超前思維助業務發展

  隨著互聯網的不斷發展,電子信息的迅速滲透,80、90后新興消費點的崛起,網絡營銷也成了時下食品機械行業為熱點的話題之一。網絡營銷就是提升企業在互聯網的競爭力,對于現代企業來說,網絡營銷是企業發展不可或缺的發展基石。

  目前,食品機械行業的網絡營銷主要體現在四個方面:,通過百度得到關鍵詞的競價;第二,通過一些門戶網站進行網上招商的推廣;第三,通過B2B或B2C模式進行網上開店或建立自己的網站的形式;第四,通過博客、手機、微博等方式進行推廣。

  食品機械市場競爭體系的形成,必須要求企業開源節流,不斷降低生產成本的同時創造更多的產品價值。以往,企業要尋找原材料,尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等,從找企業到找銷售商,都需要經過很多的繁瑣程序,打電話尋找企業、談判等等?,F在,有了電子商務,很多下線的事情都可以在一個網站上解決。

  不少食品機械企業在發展過程中非常成功的應用了網絡,也真正體會到了網絡給企業帶來的效益。電子商務網站給他們的企業帶來訂單,可以讓他們了解更多的行業信息,可以把握行業市場動態,同時結交更多的同行業朋友。

  要有品牌超前意識

  品牌是一個企業的靈魂。眼下各種機械產品不少,但好的品牌卻很少,為什么?一些企業不重視品牌,只鉆研開發,結果很好的產品卻因沒有一個好品牌而影響了市場占有率的提高。一個企業經營好自己的品牌,必須具備可靠的產品質量,優質的售后服務和樹立形象的營銷宣傳,三者缺一不可。

  據無錫意凱自動化技術有限公司介紹,一個老客戶跟他朋友介紹在意凱買的食品機械,說使用非常方便,質量也挺好,后來那個朋友慕名而來也買了一臺。但大家同時表示,以前從來沒聽說過這種產品,在本省絕大多數地區也見不到這種產品。

  由此可見,食品機械市場很廣闊,但由于知名度不高,造成生產量上不去。品牌意識是一種經營理念,超前的食品機械品牌意識使企業在競爭中始終處于市場的前列。

  隨著市場更加細分化,未來食品機械發展的重點將趨于快速、高效、方便、低耗,尤其是食品機械的需求量將越來越大,這就要求廣大企業走出去,大興調研之風。突圍破局思路行業在升級與變革中不斷成熟,競爭升級與品牌變革,將成為未來中國食品機械市場的大勢所趨。

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