五糧液采取措施緩解渠道庫存壓力

時間:2019-12-28 07:06:51點擊量:118 作者:楊超月

  五糧液前三季度收入凈利潤同比分別增長-9.3和-8.9,低于市場預期。受限制三公消費政策影響,五糧液銷售預期難以完成。

  由于五糧液經銷商渠道庫存壓力較大,而五糧液二三季度未對經銷商打款進行強制要求,經銷商打款積極性持續低迷。五糧液三季度末預收賬款從二季度末的33.86 億元降至13.10 億元,比去年同期的65.11 億元下降80,預收賬款大幅減少,經營性現金流出現負值,壓力巨大。

  目前,五糧液明確要對普五采取保價措施,通過控量、防偽升級、強化管理等方式穩步提升普五市場價格,實現順價銷售,普五明確控量保價,保證渠道價格659以上。

  現在,五糧液渠道庫存壓力有所緩解,批發價在610-620元左右。目前除一些大的經銷商之外,小經銷商手里的庫存普遍較低。渠道價格仍然倒掛,終端需求仍然不旺,渠道生態的好轉主要是控量造成。

  由于去年底和今年初的大量發貨、2月份的出廠價提價再加上終端需求的持續不振,五糧液今年渠道生態一直很差,經銷商庫存大、批發價倒掛一直是渠道中的大問題,為此公司在二三季度也采取了一定的措施,一方面通過放松經銷商打款拿貨的要求進行控量,同時對1 季度的打款返點10對經銷商進行補貼。

  

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